wellhotel Ausgabe 1-2025

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[ fachbeitrag ]Foto: www.conos.atManuela Wiesinger,Senior Consultant derconos Strategie- und ManagementberatungistExpertin zu den ThemenFinanzanalyse und -planung(Machbarkeitsprüfungen,Budgetierung undControlling). Sie begleitetKunden beim Screeningder Unternehmensfinanzierungsowie Finanzierungsausschreibungen.Ein weitererSchwerpunkt sind dieAusgestaltung von Errichter-und Betreibermodellensowie Strategieentwicklungfür Unternehmen undTourismusorganisationen.Weiters ist sie langjährigals Lektorin am ManagementCenter Innsbruck fürUnternehmensplanung undUnternehmensbewertungtätig.Die conos gmbh ist eineführende Strategie- undManagementberatung mitFokus auf Tourismus. Miteinem rund 25-köpfigenTeam aus unterschiedlichenFachgebieten undSchwerpunkten werdenHotels im Alpenraum in allenFragen rund um Strategiefindungund Umsetzungbetreut. In mittlerweilemehr als 30 Jahren Consulting-Erfahrungwurden über1400 Kunden aus dem Tourismusund damit befassteInstitutionen erfolgreich betreutund beraten.www.conos.atlShould I stay or should I go? – worauf es bei derWahl des richtigen Finanzierungspartners ankommtEntscheidungen über den Um- oder Ausbaueines Hotelbetriebs sind in der traditionellkreditfinanzierten Branche eng mitder Frage nach zusätzlicher Finanzierung verbunden.Ein Hotelumbau ist ein bedeutenderMeilenstein in der Unternehmensentwicklung –und gleichzeitig eine gute Gelegenheit, die bestehendeFinanzierungsstruktur und die Wahlder Bankpartner neu zu bewerten.| Neue Dynamik durch fallende Zinsen –doch nicht ohne Hürden | Die aktuell sinkendenZinssätze sorgen für eine neue Dynamikbei Investitionsvorhaben. Ein erstes Durchatmenin Bezug auf die Kapitalkosten stellt sichein. Manche Analysten erwarten für Ende 2025einen 3-Monats-Euribor von rund 2 %. Der Wertgilt als wichtigster Basis- beziehungsweise Referenzzinssatzin Kreditverträgen. Gleichzeitigtraten 2025 mit Basel IVneue EU-Regelungen inKraft, die potenziell zuhöheren Risikozuschlägenfür die Hotellerieführen können.Gerade in diesemUmfeld gewinnt die Gesamtbetrachtungder FinanzierungskonditionenanBedeutung.Neben den reinenKapitalkosten spielenauch weitere entscheidendeFaktoren eineRolle. Dies gilt nichtnur für Neu- und Umbauprojekte– auch bestehendeFinanzierungensollten regelmäßig überprüft werden. EineUmschuldung kann helfen, das Gesamtpaket zuoptimieren.Drei zentrale Faktoren sollten dabei sorgfältigabgewogen werden:| Faktor 1: Zinsen als „erster Eindruck“ | DieKapitalkosten in Form der Zinsen sind der plakativstePunkt für den Konditionen-Vergleich.Im Bereich variabler Verzinsung kalkuliert dieBank üblicherweise anhand des 3-Monats-Euribors(derzeit etwa 2,5 %) zuzüglich Marge. Amösterreichischen Bankenmarkt belaufen sichdiese Zinsaufschläge derzeit bei etwa 0,75 % bis1,90 %, in starker Abhängigkeit von Sicherheitenund Bonität.Fixzinskonditionen liegen momentan nochunter der variablen Verzinsung, so kann eine10-jährige Fixzinsvereinbarung unter den Konditioneneiner variablen Verzinsung abgeschlossenwerden. Aber Vorsicht – hier gilt esbesonders auf die Vorfälligkeitsentschädigungzu achten. Während für variable Kredite in denmeisten Fällen jederzeitige, vorzeitige (Teil-)Tilgungenmöglich sind, gehen solche bei Fixzinskreditenmit einer Pönale einher. Auch dieserAspekt ist in einen Angebotsvergleich einzubinden.Wer zeitlich noch flexibel ist, kann profitieren:Die Konditionen werden aktuell praktischim Monatstakt für den Kunden günstiger, sowohlim variablen als auch im Fixzinssektor.| Faktor 2: Flexibilität und Sicherheiten –strategisch verhandeln | Neben einem attraktivenZinsniveau hat in den letzten Jahren dieFlexibilität der Kreditfinanzierung stark an Bedeutunggewonnen. Für den Kunden drückt sichdiese etwa aus durch tilgungsfreie Zeiten.Ein oder sogar zwei Jahre tilgungsfreie Zeitunterstützen nach einer Großinvestition denAufbau von Liquiditätund die Abfederungder in der Markteinführungsphaseoft nochgeringeren GOPs. Einebesondere Flexibilitätbieten auch variableKredite kombiniert mitgestreckter Laufzeit.Dadurch sinkt die jährlichverbindlich vorgeschriebeneLiquiditätsbelastung,jedoch bleibtder Kreditnehmer flexibel,kostenfrei vorzeitighöhere Beträge rückzuführen.So ergeben sichinteressante Gestaltungsspielräumefür dasUnternehmen.Zusätzlich rückt das Paket der Sicherheiten– gerade in Zusammenhang mit den BaselerRegelwerken – noch stärker in den Fokusder Banken. Auch hier bietet ein Angebotsvergleichoft unterschiedliche Konditionen. „Standard“ist die hypothekarische Besicherung derBank an der Hotelliegenschaft, während früherTeile der Fremdfinanzierung noch mit einer bloßenPfandbestellungsurkunde abgesichert werdenkonnten. Ein oft emotionaler Aspekt ist dieEinforderung einer Bürge- und Zahlerhaftungseitens der Eigentümer. Diese kann allenfalls zueinem alternativen „Cash Deposit“ bei der Bankverhandelt werden. Auch lohnt hier der Vergleichin der geforderten Höhe zwischen denKreditinstituten.| 3. Weiche Faktoren – ein oft unterschätztesKriterium | Ein ebenso wichtiger Bereich wieZinsen, Flexibilität und Sicherheiten sind die„weichen Faktoren“. Sie entscheiden oftmalsFoto: Anke Thomass. – stock.adobe.com34WellHotel

Hotellerie | Gastronomie | Tourismus [ Branchennews ]darüber, ob eine Finanzierungspartnerschaftauch in kritischen UnternehmensphasenBestand hat undLösungen gefunden werden können.Davon umfasst ist die Chemiezwischen Kunde und Kundenbetreuersowie auch das Vertrauen indas Kreditinstitut insgesamt. Dieserdritte Faktor ist erfahrungsgemäßwichtiger zu werten, als sich nachdem letzten zehntel Prozentpunktin der Zinskondition zu orientieren.Schließlich ist die Entscheidung füreinen Finanzierungspartner in derRegel eine Festlegung für eine Zusammenarbeitüber 15 bis 25 Jahre.| Professionelle Vorbereitung alsSchlüssel zum Erfolg | Egal, ob esum eine neue Finanzierung odereine Umschuldung geht – eine professionelleVorbereitung ist entscheidend.An diesem Punkt unterstützendie Experten von conos ihreKunden und begleiten sie durch denGesamtprozess. Eine klare, aussagekräftigeAufbereitung zum Unternehmenund Investitionsprojekt,samt dessen Wirtschaftlichkeit bildendie Grundlage jeder Finanzierungsausschreibung.Die Begleitungder Bankgespräche sowie Expertiseim Bereich des Vergleichs von Kreditangebotenfließen ebenso in dieBeratung mit ein. Dabei wird aufeine ausgewogene Betrachtung undOptimierung entlang aller Faktorender Finanzierungspartnerschaft geachtet.FLIESSENDE ÜBERGÄNGE ZWISCHEN DRINNEN UND DRAUSSEN - STIL OHNE GRENZEN!Mit der 2.OUT-Kollektion bietet der italienische Premiumhersteller FONDOVALLE eine umfassende Lösung für jedeGestaltungsanforderung: Inspirierende Indoor-Materialien in 10 und 6,5 mm Stärke können mit den passenden,2 cm starken sowie äußerst robusten Outdoor-Belägen und Formteilen kombiniert werden. Dies ermöglicht einWohnkonzept, in dem Terrassen, Veranden und Höfe zu einer natürlichen Erweiterung der Innenräume werden.6020 Innsbruck, Stadlweg 36, Tel. 0512 - 36 44 44, welcome@fct.at, www.fct.at35WellHotel